C’est la responsabilité du dirigeant de chacune de nos filiales de choisir ses fournisseurs et d’entretenir avec eux des relations de confiance.
Bien que certains fournisseurs soient communs à plusieurs filiales, nous ne jugeons pas utile d’avoir un service achats centralisé pour le groupe. Nous préférons que chaque société se concentre sur ses priorités, liées à son marché et demandons à chacun de partager l’information sur ces partenaires « groupe ».
Plus de 789 usines partenaires
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Total des achats en 2023 :
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67 % de nos achats sont réalisés
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40 ANS de partenariat pour 21 % de nos fournisseurs
Nos fournisseurs sont des fabricants que nous avons sélectionnés parmi les meilleurs dans leur profession. C’est en étroite collaboration que nous travaillons avec eux dans la durée, en nous assurant que leurs produits répondent bien à toutes les normes techniques et de sécurité en vigueur.
Les enjeux liés au développement durable et la future réglementation européenne CS3D (Corporate Sustainability Due Diligence Directive) nous amènent à construire un formalisme homogène pour toutes les filiales du groupe : notre charte d’achats responsables et notre notation fournisseurs sont en cours de déploiement. En 2024, nous déterminerons une démarche homogène d’audit.
Nous travaillons également pour estimer les risques géopolitiques et climatiques liés aux sites industriels d’où proviennent nos produits. D’une manière générale, nos visites sur sites sont très approfondies : nous nous soucions particulièrement des conditions de travail des salariés et veillons à ce qu’aucun enfant ne soit présent dans les ateliers et usines de nos partenaires (voir notre D.P.E.F. à la rubrique 3.2.4.1 de ce document de référence).
| En pourcentage | 2023 | 2022 | 2021 |
| Italie | 39% | 35% | 35% |
| Chine + Taïwan | 29% | 36% | 35% |
| France | 11% | 12% | 13% |
| Espagne | 9% | 6% | 6% |
| Allemagne | 4% | 3% | 5% |
| Autres pays | 8% | 8% | 6% |
| En pourcentage | 2023 | 2022 | 2021 |
| Euro | 70% | 61% | 64% |
| US Dollar | 29% | 37% | 34% |
| Autres devises | 1% | 2% | 2% |
Factures reçues non réglées à la date de clôture de l’exercice et dont le terme est échu (tableau prévu au I de l’article D. 441-4) en milliers d’euros :
| 0 jour | 1 à 30 jours | 31 à 60 jours | 61 à 90 jours | 91 jours et plus | Total (1 jour et plus) | |
| Nombre de factures | 1985 | |||||
| Montant total des factures concernées (TTC) | 3558 | 869 | (434) | (105) | 3889 | |
| Achats de l’exercice (HT)* | 419 881 | |||||
| Pourcentage des achats de l’exercice HT | 0,80% | 0,20% | (0,10%) | 0,00% | 0,90% | |
| (*) Achats marchandises et charges externes. | ||||||
(*) Achats marchandises et charges externes.
Nos clients sont les grossistes en chauffage et sanitaire, pompes, robinetterie, fournitures industrielles, des OEM, des professionnels de la piscine, des industriels, des entreprises de travaux publics et tous les acteurs du bricolage.
28 716 clients en France
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Certains de nos clients se sont développés par des opérations de croissance externe, d’autres privilégient la croissance organique. Ils sont en tous les cas très divers :
✣ Indépendants ou affiliés à des groupes cotés ou familiaux.
✣ Internationaux, nationaux ou régionaux pour leur organisation et leur logistique.
✣ Adhérents d’un groupement ou indépendants pour leurs achats, leur marketing et leur communication.
Nous retrouvons parmi eux :
Saint-Gobain Distribution, Adeo, Pompac Développement, Les Mousquetaires, Mr Bricolage, Qérys, Rexel, Descours et Cabaud, Frans Bonhomme, Richardson, les adhérents d’Algorel et de Socoda.
Notre présence commerciale est très active au niveau des centres de décision nationaux et au niveau des points de vente (animation, formation…).
L’organisation de notre force de vente avec de petites équipes de vendeurs très professionnels et très présents sur le terrain ou au téléphone permet une bonne efficacité.
Notre démarche RSE intéresse de plus en plus de nos clients, et tout particulièrement ceux qui sont en pointe sur le développement durable.
Notre 1er client représente 5,7 % du chiffre d’affaires.
Les 5 premiers représentent 22,6 %, les 10 premiers 34,3 %.
En 2023, la part de notre activité à l’export est stable par rapport à 2022 et s’établit à 16,7 %. Le maintien à ce niveau a pu être atteint de nouveau grâce à des projets de grande ampleur remportés et livrés par Sodeco Valves dans le domaine de l’industrie et aux efforts continus déployés en Europe et en Afrique par Syveco et FGinox auprès de nos clients distributeurs. En Espagne, Odrea a confirmé sa progression auprès des grandes surfaces de bricolage.
Les départements et régions d’outre-mer et les collectivités d’outre-mer (DROM-COM) représentent 2,1 % du chiffre d’affaires du groupe, activité réalisée par plusieurs filiales. L’international compte pour 14,6 % du chiffre d’affaires du groupe.
À la fin des années 60 et jusqu’au milieu des années 2000, les filiales du groupe achetaient en Europe pour vendre en France. Aujourd’hui, elles achètent dans le monde pour vendre en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient via nos filiales Syveco, Sodeco Valves, FGinox et Rousseau. Syveco, créée en 2006, a contribué en 2023 à hauteur de 39,9 % de notre chiffre à l’international. Sodeco Valves, FGinox et Rousseau ont apporté 53,1 % de cette activité, le reste étant réalisé par nos autres filiales.
Syveco livre à des grossistes à partir de notre stock principal situé à Saint-Quentin-Fallavier et dans un délai court de larges gammes de produits répondant parfaitement à la demande du marché. Les progrès de la logistique et le raccourcissement des délais de livraison ont simplement repoussé nos frontières puisque nous sommes maintenant à même de livrer toute l’Europe entre J+2 et J+6. Pour nos clients hors Europe, les commandes sont remises de façon complète et immédiate aux transitaires qui acheminent la marchandise en deux ou trois semaines sur les marchés concernés. Sodeco Valves, dont le siège est en Belgique, livre en J+1 et J+2 ses clients donneurs d’ordre industriels principalement en Belgique, aux Pays-Bas et en Allemagne (avec la présence d’une société commerciale pour chaque pays et de commerciaux basés sur place). FGinox dispose d’un département export et commercialise ses gammes de raccords en inox auprès de clients industriels et de grossistes spécialisés en Europe et en Afrique. Rousseau, filiale commerciale d’Odrea en Espagne, stocke et distribue dans ce pays des gammes de robinetterie sanitaire destinées aux grandes surfaces de bricolage. Nos marges de progression sont immenses, à la mesure des besoins actuels et futurs de pays à fort potentiel de développement et des synergies commerciales qui se mettent en place entre les différentes filiales concernées.
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